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建立轻松良好的关系的重要性、建立轻松良好的关系的方法、赞美的原则
搜集客户资料

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搜集客户资料的作用、资料的分类、搜集的方式、沟通、沟通交流的逻辑、沟通的注意事项
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挖掘客户需求——财富规划

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SPIN法则需求解析

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挖掘顾客需求的三个层次

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如何进行顾问式销售

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顾问式销售的六大话术
身份证快速鉴别方法（一）

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介绍身份证样式介绍三个快速有效鉴别身份证的方法：正面长城荧光、定向光变色膜、背面内容排版
学习SPIN技术的意义

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SPIN技术的起源、属于引导式销售模式、SPIN技术的优势、适用群体

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