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SPIN技术及运用（上）

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SPIN技术的定位、定位的原因、怎么建立一条链、目标销售研究
SPIN技术及运用（下）

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模糊定位法、准确定位法、情境引入和引导
关联现状提问

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话术的充足准备、沟通与被问的区别
关联问题继问

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客户细分、听和讲是相辅相成的、观察客户是否在认真听
引导选择式提问

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客户需求分析、少提问、不要诋毁别人、突出优点、达成销售前信任的建立
满足与需求式提问

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对客户进行将军的必要性、解决客户需求、成交话术的策略
临时身份证快速鉴别方法（一）

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办理临时身份证的时长、瑕疵身份证的样例。鉴别案例一、二、三
三个销售原则（上）

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透过公正独立的投资建议、提供严格筛选的基金产品
三个销售原则(下）

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深入了解基金公司、帮助客户达成其财务目标、优质基金筛选流程
基金销售的关键（上）

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正確的目标客户、共同基金目标市场的定位、了解客戶的需求、客户风险属性的问卷调查

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