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如何发挥演示者魅力
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形象设计、如何登场、如何退场
保险商品的特殊性
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保险商品的三个特殊性
保险营销的渠道
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保险营销的特点、营销渠道的定义与分类、直接营销的定义和分类以及特点、间接营销的定义、中介制的作用
银行保险
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银行保险的定义、作用和优势
交叉销售
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保险交叉销售的定义、销售模式及交叉销售的误区
电话销售
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电话销售的定义、背景、优势及弊端
网络销售与职场销售
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互联网销售的劣势和优势
客户需不需要保险?
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保险产生的原因、马斯洛需求层次理论、保险的普及、保险市场空间
客户对保险产生质疑的原因是什么?
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销售人员的三个不、保险公司的职责
哪些行为导致客户的反感?
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影响客户方案的四个原因
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