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听众的邀约

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目标客户、邀约话术、异议处理
氛围的营造和主持人的开场

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氛围的营造、主持人的开场
演示的结构和时间的控制

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主讲人的演示、演示结构、提供解决的方案、介绍购买方式、时间的控制、控制语速
主讲人演示幻灯片

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幻灯片的三大误区、幻灯片设计原则
现场促成

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现场促成的重要性、现场促成方式、营造稀缺性与紧迫感、树立榜样、业务经理的跟进、引导客户做出成交动作
演示前的准备工作

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演示情境分析、演示的总体目标
如何设计演示结构

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开场设计、主体设计
如何与听众产生联系

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听众的地位、听众的心理需求、听众的经历
如何提出论证及促成

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题材选取、交互活动、制作PPT
如何提出论证及促成——FABE法则

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FABE法则含义、FABE的理论基础、FABE法回顾

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